锦鲤杀到，餐饮人能否抓住？

今年10月火的词，非“锦鲤”莫属了！这是一条有魔力的锦鲤，变成流量收割机，受到了大量商家和消费者的追捧。这个初由支付宝发起，随后被全国各地迅速跟进的“寻找锦鲤”活动，它的出现对于餐饮人的营销活动有何启示呢？有的餐饮人还不知道这是什么梗，有的则已经收获了一大波关注和流量。

今年10月火的词，非“锦鲤”莫属了！这是一条有魔力的锦鲤，变成流量收割机，受到了大量商家和消费者的追捧。这个初由支付宝发起，随后被全国各地迅速跟进的“寻找锦鲤”活动，它的出现对于餐饮人的营销活动有何启示呢？有的餐饮人还不知道这是什么梗，有的则已经收获了一大波关注和流量。

 

1

为什么到处都在搞锦鲤？锦鲤究竟是什么？

其实，这与支付宝官方此前发起的一项活动有关。

国庆节前夕，支付宝通过官方微博发出了一条名为“祝你成为中国锦鲤”的微博。微博称，只要转发这条微博，就有机会成为“中国锦鲤”，并获得大奖。

10月7日，在经过近一周的发酵，236万次转发、85万评论后，支付宝官方公布了获奖用户。一名微博昵称为“信小呆”的90后女孩被好运砸中，成为中国锦鲤，获得大奖。

在线上流量已经贵到让人鬼哭狼嚎的情况下，支付宝凭借一个活动在一天内获得几十亿的阅读量，引发广泛的探讨，也给前赴后继要开辟鱼塘圈养“锦鲤”的大大小小的活动提供了绝佳样本。

此后，微博上、微信上各种以“锦鲤”为名的转发抽奖活动便越来越多。全国多个城市的知名餐饮品牌，也都以寻找锦鲤为名，加入到这场“锦鲤营销”中来。

2

在“中国锦鲤”选出来的第二天，成都火锅品牌大龙燚推出了“成都锦鲤”的抽奖活动。联合成都本地68家人气餐饮品牌，寻找“成都锦鲤”，带他免费吃垮成都。活动发起后，四个小时微博涨粉6W+，并引来了一众微博大V转发。截止目前，微博话题“成都锦鲤”阅读数已突破1亿，讨论数达52.9万。

大龙燚用超强的执行力和强大的商家整合能力让自己在“锦鲤”创造史上留下了颇为精彩的一笔，毋须支付巨额广告费却能获得如此大范围的品牌曝光，也顺便让参与的商家风光地露了个脸。

“现在，流行本身就是一种生活方式。”，“再不行动起来就晚了。”

不过，也有餐饮人表达了不同的看法.锦鲤营销看上去很热闹，但是对具体的参与方来说，引流效果并不是很理想。

“这个活动后只是抽中一个人获奖，所以对门店来说，不会有明显的引流效果。它大的效果在于品牌的曝光量，但是这个曝光量也是要打折扣的。因为这个活动都是很多品牌参与，对消费者来说，根本记不住那么多品牌。”

“不过，该参加也是要参加的。因为它代表品牌的市场活力和影响力，并且支出并不大。”

如果只是作为赞助方参与这个活动，意义并不大。

3

纵观这次全国大范围的锦鲤活动，之所以能吸引到如此多的人来参与，除了奖品的诱惑力较大之外，参与方式极其简单也是重要的原因，只需动动手指转发微博或者微信即可参与。

不过这正好也给餐饮人提了个醒，策划一场营销活动，别只顾着去完成自己的KPI，要流量又要转化，完全没从消费者角度考虑参与的便利性，结果必然是适得其反的。

市场营销的目的是将优秀的产品和服务传播给目标受众，而不是制造虚假的市场繁荣。

每一个热点都不是胡蹭、乱蹭的，必须要清楚了解自己的阶段，以及这个阶段的品牌诉求。要通过热点推出自己的新菜品？还是要借热点突出自己的品牌理念？或者自己的名气还不够大，要借势增加自己的曝光？

如果没想通自己为什么要蹭热点，请不要乱蹭热点。用网友的话说，“你那不是蹭热点，你是在强奸用户的眼球，浪费用户的好感度。”

蹭热点不能为了蹭而蹭，转化才是每一个餐饮人终的需求。增加粉丝也好，提升曝光量也罢，都要以结果为导向。

餐饮是个高频消费的行业，口碑就是生命线。没什么必要去追热点，该做的是修炼好内功。做好了自己本身就是个小热点。

“不客气地说，大多数追热点的行为都很low，也做不好。做得好的永远是少数，而且能做得好的那些，人家就是不追热点，也会做得好。

后，无比期待下一个全民刷屏的“锦鲤“活动，是由餐饮人首创的！

 

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为什么到处都在搞锦鲤？锦鲤究竟是什么？

其实，这与支付宝官方此前发起的一项活动有关。

国庆节前夕，支付宝通过官方微博发出了一条名为“祝你成为中国锦鲤”的微博。微博称，只要转发这条微博，就有机会成为“中国锦鲤”，并获得大奖。

10月7日，在经过近一周的发酵，236万次转发、85万评论后，支付宝官方公布了获奖用户。一名微博昵称为“信小呆”的90后女孩被好运砸中，成为中国锦鲤，获得大奖。

在线上流量已经贵到让人鬼哭狼嚎的情况下，支付宝凭借一个活动在一天内获得几十亿的阅读量，引发广泛的探讨，也给前赴后继要开辟鱼塘圈养“锦鲤”的大大小小的活动提供了绝佳样本。

此后，微博上、微信上各种以“锦鲤”为名的转发抽奖活动便越来越多。全国多个城市的知名餐饮品牌，也都以寻找锦鲤为名，加入到这场“锦鲤营销”中来。

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在“中国锦鲤”选出来的第二天，成都火锅品牌大龙燚推出了“成都锦鲤”的抽奖活动。联合成都本地68家人气餐饮品牌，寻找“成都锦鲤”，带他免费吃垮成都。活动发起后，四个小时微博涨粉6W+，并引来了一众微博大V转发。截止目前，微博话题“成都锦鲤”阅读数已突破1亿，讨论数达52.9万。

大龙燚用超强的执行力和强大的商家整合能力让自己在“锦鲤”创造史上留下了颇为精彩的一笔，毋须支付巨额广告费却能获得如此大范围的品牌曝光，也顺便让参与的商家风光地露了个脸。

“现在，流行本身就是一种生活方式。”，“再不行动起来就晚了。”

不过，也有餐饮人表达了不同的看法.锦鲤营销看上去很热闹，但是对具体的参与方来说，引流效果并不是很理想。

“这个活动后只是抽中一个人获奖，所以对门店来说，不会有明显的引流效果。它大的效果在于品牌的曝光量，但是这个曝光量也是要打折扣的。因为这个活动都是很多品牌参与，对消费者来说，根本记不住那么多品牌。”

“不过，该参加也是要参加的。因为它代表品牌的市场活力和影响力，并且支出并不大。”

如果只是作为赞助方参与这个活动，意义并不大。

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纵观这次全国大范围的锦鲤活动，之所以能吸引到如此多的人来参与，除了奖品的诱惑力较大之外，参与方式极其简单也是重要的原因，只需动动手指转发微博或者微信即可参与。

不过这正好也给餐饮人提了个醒，策划一场营销活动，别只顾着去完成自己的KPI，要流量又要转化，完全没从消费者角度考虑参与的便利性，结果必然是适得其反的。

市场营销的目的是将优秀的产品和服务传播给目标受众，而不是制造虚假的市场繁荣。

每一个热点都不是胡蹭、乱蹭的，必须要清楚了解自己的阶段，以及这个阶段的品牌诉求。要通过热点推出自己的新菜品？还是要借热点突出自己的品牌理念？或者自己的名气还不够大，要借势增加自己的曝光？

如果没想通自己为什么要蹭热点，请不要乱蹭热点。用网友的话说，“你那不是蹭热点，你是在强奸用户的眼球，浪费用户的好感度。”

蹭热点不能为了蹭而蹭，转化才是每一个餐饮人终的需求。增加粉丝也好，提升曝光量也罢，都要以结果为导向。

餐饮是个高频消费的行业，口碑就是生命线。没什么必要去追热点，该做的是修炼好内功。做好了自己本身就是个小热点。

“不客气地说，大多数追热点的行为都很low，也做不好。做得好的永远是少数，而且能做得好的那些，人家就是不追热点，也会做得好。

后，无比期待下一个全民刷屏的“锦鲤“活动，是由餐饮人首创的！